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什么是指定货代?
作者:管理员    发布于:2018-03-19 10:23:24    文字:【】【】【
指定货代定义:

国外收货人指定启运港某一货运代理为其办理发货商出口产品的海/空运订舱及陆运,报关,商检等相关事宜。

两者关系:

如果是指定货代,必须是指定货代操作海运/空运订舱,而装箱,报关,商检,产地证,陆运等其他业务可以给您自己的货代负责,当然也可由指定货代来做,但是指定货代收取的费用通常比较高。且指定货代经常联系不上人,服务态度一般很差,发货人通常很被动。

指定货代主要有以下几种形式:

1、国外客户直接指定的国内货代

1.)直接跟国外采购商联系,并取得其信任……

这种货代只能用一个字形容:牛!

能做到这种指定货的货代,公司实力是最基本的,对业务员的素质要求,至少可以用有点资历的外贸业务员的标准来衡量了!甚至,个人认为,难度比正常的贸易要难!至少,我做贸易时候的客户现在就不干,只愿意向他国内进口商推荐我!

2.)当然,这种指定货还有一个途径做到,国内业务员为了做自己想要合作的货代,通过国外客户发函要求……呵呵,这种方式,稍微牛一点的外贸+关系好的货代=国外直接指定货。所谓牛一点的外贸,至少对国外客户的掌控能力上应该有一套吧……

所谓关系好的货代,至少是个能让人放心的货代吧……

个人认为,这种指定货应该是国内C或者D货的一种变形……

2、国外货代的国内代理

这种指定货代,是目前国内所谓指定货代中决大多数。呵呵,受非议最多的应该也是这个群体……

正如我们做进口一样,国外货代在操作他们客人的进口货的时候,通常也需要在国内找代理,来帮他们做FOB项下的事情……

这种指定货代的利润,只能从人民币费用中获取,不可避免的,FOB项下的出口商利益要受到一定程度的损害……

个人认为,这种形式指定货代的存在是一个不太正常的现象……

狂妄一点的观点,应该是出口商弱势的表现。这个本来应该由出口商的货代操作的环节,本该是出口商掌控的选

择权,交给了进口商的国外货代……

目前国内,存在指定货代的FOB项下的交易条件,确切来说应该都是给做成了EXW。只是,若是真的要出口商的货代直接跟采购商的国外货代直接联系,又有一定的难度,对出口商货代的要求又要增加难度……

里面还有一个工作上的磨合问题……

3、出口商指定的FOB项下货代

最无奈的一个群体,本应该跟国外进口商货代直接联系的,现在却只能找国外进口商货代的国内代理叨叨……

自己客人催提单什么的时候,抱怨提单错误太多的时候,抱怨甩柜、船期不稳、船破的时候……

唉,真实难为了这个群体……

只为了客人其他的C货和D货,只为了那大概RMB200/JOB的利润……


总的来说,在货代行业竞争越来越激烈的大环境下,指定货代相对来说是一群利润率比较高的群体,当然高回报就有高要求,指定货代也是一群外贸精英分子。
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